Calcula el precio del servicio con los costes y las horas que realmente vendes, no con todas las horas que pasas trabajando. Añade materiales, tu remuneración y una reserva. Después contrasta el resultado con el valor que recibe el cliente y lo que está dispuesto a pagar.
Un barbero puede pasar ocho horas en el local y atender clientes solo durante cinco. Limpieza, pedidos, administración, descansos y huecos sin reservar ocupan el resto. Repartir los costes mensuales entre todas las horas de presencia hace que el servicio parezca más barato de prestar.
Primero calcula las horas disponibles para clientes después de la administración habitual y los descansos. Aplica a esa capacidad una ocupación realista. Incluye vacaciones y estacionalidad en un periodo amplio, en lugar de tomar como referencia la mejor semana.
Cuenta cada partida una sola vez. Si tu remuneración ya está entre los gastos del negocio, no la sumes de nuevo. Lo mismo vale para personal y materiales. Un equipo con costes distintos puede necesitar tarifas horarias separadas y un reparto razonado de gastos comunes.
Este modelo sirve para una actividad sencilla gestionada por una persona. Incluye preparación y limpieza en la duración cuando bloqueen otra cita. Si ya descontaste ese tiempo de la capacidad disponible, no lo cuentes de nuevo.
Las cifras son ficticias y explican el cálculo. No son medias de mercado ni una tarifa recomendada.
| Dato | Ejemplo |
|---|---|
| Gastos mensuales del negocio | 1.200 € |
| Remuneración mensual deseada | 1.800 € |
| Reserva mensual | 300 € |
| Horas disponibles al mes | 120 |
| Ocupación | 75 % |
| Duración, incluido el tiempo bloqueado | 45 minutos |
| Material por servicio | 3 € |
120 × 0,75 son 90 horas vendidas. El objetivo mensual de 3.300 € dividido entre 90 equivale a unos 36,67 €/hora.
Precio: (3.300 ÷ 90) × 0,75 + 3 = 30,50 €.
Redondea solo el resultado final.
Con 120 visitas ingresas 3.660 €. Tras descontar 360 € de materiales, quedan 3.300 € para las partidas previstas. No es beneficio neto.
El ejemplo excluye el IVA y no calcula impuestos. Si no recuperas el IVA, utiliza los costes que realmente soportas. Una remuneración de 1.800 € no equivale automáticamente a ingresos personales netos. Comprueba la base de cálculo, impuestos y cotizaciones con tu asesor.
| Ocupación | Horas vendidas | Precio del modelo |
|---|---|---|
| 40 % | 48 | 54,56 € |
| 60 % | 72 | 37,38 € |
| 75 % | 90 | 30,50 € |
| 80 % | 96 | 28,78 € |
No significa subir automáticamente a 54,56 € si tienes la agenda medio vacía. Indica que la combinación actual de demanda, capacidad, costes y precio no alcanza el objetivo. Valora mejorar la ocupación, cambiar el alcance del servicio, ajustar gastos o justificar un precio mayor con más valor para el cliente.
Un entrenador necesita 2.400 € mensuales, ofrece 100 horas y vende el 60 %. La aportación horaria es de 40 €. Con 5 € de coste directo, una sesión de una hora da un precio orientativo de 45 €. Incluye el alquiler del espacio en los gastos mensuales o en el coste de la sesión según cómo se cobre, nunca en ambos.
Los costes son un punto de partida. También cuentan experiencia, ubicación, demanda y resultado para el cliente. Compara servicios equivalentes: un corte rápido no es lo mismo que asesoramiento, lavado, corte y peinado.
Antes de descontar, calcula cuánto queda tras los costes directos. Una rebaja puede llenar un hueco, pero convertida en precio habitual puede dejar de sostener el plan.
Fulpio muestra el precio y la duración del servicio y permite elegir profesional y horario.
Es un perfil de demostración en eslovaco, no un testimonio de cliente. Descubre el producto en Fulpio.
No. Con un coste de 20 € y un precio de 24 €, el recargo es 4 ÷ 20 = 20 %, pero el margen es 4 ÷ 24 = 16,67 %. Indica qué costes restas. Precio menos materiales no es beneficio neto.
No automáticamente. El cliente también paga experiencia y resultado. Comprueba si el tiempo ahorrado permite otra cita y si se mantienen alcance y calidad.
Cuando cambien de forma importante costes, duración u ocupación. En un servicio nuevo, contrasta la estimación con las primeras visitas y después revisa según la estacionalidad.
Los cálculos son un modelo ilustrativo propio de Fulpio. La guía eslovaca Základy podnikania explica el principio general de incluir costes y trabajo propio. No se utiliza aquí como fuente de normas fiscales actuales. La ilustración se ha creado con IA.