Calcule le prix de ta prestation à partir des coûts et des heures réellement vendues, pas de toutes les heures passées au travail. Ajoute les consommables, ta rémunération et une réserve, puis confronte le résultat à la valeur perçue et au prix que tes clients acceptent.
Un barbier peut passer huit heures au salon et seulement cinq avec des clients. Nettoyage, commandes, gestion, pauses et créneaux vides occupent le reste. Répartir les charges sur toutes les heures de présence sous-estime le prix nécessaire.
Commence par la capacité disponible après la gestion courante et les pauses. Applique ensuite un taux de remplissage réaliste. Intègre congés et saisonnalité dans une moyenne sur une période plus longue, plutôt que de te baser sur ta meilleure semaine.
Compte chaque dépense une seule fois. Si ta rémunération figure déjà dans les charges, ne l’ajoute pas à nouveau. Même règle pour le personnel et les produits. Une équipe aux coûts différents peut nécessiter plusieurs taux horaires et une répartition réfléchie des charges communes.
Ce modèle convient à une petite activité exploitée par une seule personne. Inclue la préparation et le nettoyage dans la durée s’ils empêchent une autre réservation. Ne les compte pas deux fois si tu les as déjà déduits de la capacité disponible.
Les chiffres sont fictifs et servent uniquement au calcul. Ils ne représentent ni des moyennes du marché ni un tarif recommandé.
| Donnée | Exemple |
|---|---|
| Charges mensuelles | 1 200 € |
| Rémunération mensuelle visée | 1 800 € |
| Réserve mensuelle | 300 € |
| Heures disponibles par mois | 120 |
| Remplissage | 75 % |
| Durée, temps bloqué compris | 45 minutes |
| Consommables par prestation | 3 € |
120 × 0,75 donnent 90 heures vendues. L’objectif mensuel de 3 300 € représente environ 36,67 €/heure.
Prix : (3 300 ÷ 90) × 0,75 + 3 = 30,50 €.
Arrondis uniquement le résultat final.
Avec 120 prestations, le chiffre d’affaires atteint 3 660 €. Après 360 € de consommables, il reste 3 300 € pour les postes prévus. Ce montant n’est pas un bénéfice net.
Le modèle est hors TVA et ne calcule pas les impôts. Si tu ne récupères pas la TVA, utilise les coûts réellement supportés. La rémunération de 1 800 € n’est pas automatiquement un revenu net personnel. Vérifie la base de calcul, les cotisations et la fiscalité avec ton comptable.
| Remplissage | Heures vendues | Prix calculé |
|---|---|---|
| 40 % | 48 | 54,56 € |
| 60 % | 72 | 37,38 € |
| 75 % | 90 | 30,50 € |
| 80 % | 96 | 28,78 € |
Il ne s’agit pas de passer automatiquement à 54,56 € si ton agenda se remplit mal. Le calcul indique que les coûts, la demande, la capacité et le prix actuels ne permettent pas d’atteindre l’objectif. Envisage un meilleur remplissage, un autre périmètre de prestation, des charges réduites ou un prix supérieur justifié par la valeur apportée.
Un coach vise 2 400 € par mois, propose 100 heures et en vend 60 %. La contribution horaire est de 40 €. Avec 5 € de coût direct, une séance d’une heure ressort à 45 €. Selon le mode de facturation, compte la location de salle dans les charges mensuelles ou dans le coût de la séance, jamais dans les deux.
Les coûts constituent un point de départ. L’expertise, le lieu, la demande et le résultat pour le client comptent aussi. Compare des offres équivalentes : une coupe rapide n’est pas une consultation suivie d’un shampoing, d’une coupe et d’un coiffage.
Avant une remise, calcule ce qu’il reste après les coûts directs. Une réduction peut remplir un créneau libre, mais devenue habituelle, elle peut rendre le modèle initial insuffisant.
Fulpio affiche le prix et la durée de la prestation et permet de choisir un professionnel et un créneau.
Profil de démonstration en slovaque, pas un témoignage client. Découvre les fonctionnalités sur Fulpio.
Non. Pour un coût de 20 € et un prix de 24 €, la majoration est de 4 ÷ 20 = 20 %, mais la part restante dans le prix est de 4 ÷ 24 = 16,67 %. Précise toujours les coûts déduits. Le prix moins les consommables n’est pas un bénéfice net.
Pas automatiquement. Le client paie aussi ton expertise et le résultat. Vérifie si le temps gagné ouvre réellement un nouveau créneau, à qualité et contenu identiques.
Lors d’un changement important des coûts, de la durée ou du remplissage. Pour une nouvelle prestation, confronte les estimations aux premiers rendez-vous, puis adapte la fréquence des contrôles à la saisonnalité.
Les calculs sont un modèle illustratif de Fulpio. Le guide slovaque Základy podnikania explique le principe général de prise en compte des coûts et du travail personnel. Il n’est pas utilisé comme source de règles fiscales actuelles. L’illustration a été créée avec l’IA.