Cenu služby počítej z nákladů a skutečně prodaného času, ne ze všech hodin v práci. Připočítej materiál, počítej se svou odměnou a rezervou a výsledek porovnej s hodnotou, kterou zákazník dostává a je ochoten zaplatit.
Barber může být v provozovně osm hodin, ale stříhat jen pět. Zbytek zabere úklid, objednávky materiálu, administrativa, přestávky a prázdné termíny. Když měsíční náklady rozdělíš mezi všech osm hodin, cena vyjde zdánlivě nižší.
Nejprve spočítej kapacitu pro zákazníky po odečtení pravidelné administrativy a přestávek. Teprve na ni použij realistickou obsazenost. Dovolenou a sezonní výkyvy zohledni v delším období, ne podle jediného úspěšného týdne.
Každou položku započítej jen jednou. Odměnu již zahrnutou v provozu znovu nepřidávej. Totéž platí pro mzdy a materiál. U týmu s rozdílnými náklady může být potřeba počítat jednotlivé sazby a režii rozdělovat samostatně.
Model je určený pro jednoduchou provozovnu jednoho člověka. Do délky služby zahrň přípravu a úklid, pokud blokují další termín. Jestli je už odečítáš z kapacity, nezapočítej je znovu.
Částky jsou smyšlené pro vysvětlení výpočtu. Nejde o průměr trhu ani doporučený ceník. Pro srovnatelnost ponecháváme model v eurech; není to odhad českých cen.
| Vstup | Model |
|---|---|
| Měsíční provoz | 1 200 € |
| Měsíční odměna majitele | 1 800 € |
| Měsíční rezerva | 300 € |
| Dostupné hodiny měsíčně | 120 |
| Obsazenost | 75 % |
| Služba včetně blokovaného času | 45 minut |
| Materiál na službu | 3 € |
Prodaný čas je 120 × 0,75 = 90 hodin. Měsíční cíl 3 300 € vydělíš 90 hodinami a získáš přibližně 36,67 €/hod.
Cena služby: (3 300 ÷ 90) × 0,75 + 3 = 30,50 €.
Zaokrouhluj až konečný výsledek.
Při 120 návštěvách činí tržba 3 660 €. Po odečtení 360 € za materiál zbývá 3 300 € na plánované položky. Není to čistý zisk.
Model pracuje bez DPH a daň nepočítá. Neplátce vychází ze skutečně nesených nákladů. Odměna 1 800 € není automaticky čistý příjem. Nákladovou bázi, daně a odvody ověř s účetním.
| Obsazenost | Prodané hodiny | Modelová cena |
|---|---|---|
| 40 % | 48 | 54,56 € |
| 60 % | 72 | 37,38 € |
| 75 % | 90 | 30,50 € |
| 80 % | 96 | 28,78 € |
Není to pokyn zdražit na 54,56 €, když je kalendář poloprázdný. Výsledek ukazuje, že současná kombinace poptávky, kapacity, nákladů a ceny nevytváří plánovanou částku. Zvaž lepší využití kapacity, jiný rozsah služby, úpravu provozu nebo vyšší cenu podloženou hodnotou pro klienta.
Trenér potřebuje dohromady 2 400 € měsíčně, nabízí 100 hodin a prodá 60 %. Hodinový příspěvek je 40 €. S přímým nákladem 5 € vychází hodinový trénink na 45 €. Nájem prostoru zahrň podle způsobu účtování buď do měsíční režie, nebo do nákladu lekce, ne do obou.
Náklady jsou opěrný bod. Výslednou cenu ovlivňuje i odbornost, lokalita, poptávka a výsledek pro klienta. Porovnávej stejné nabídky: krátký střih není totéž co konzultace, mytí, střih a styling.
Před slevou spočítej, kolik zbude po přímých nákladech. Sleva může zaplnit mezeru, ale jako běžná cena už nemusí původní plán uživit.
Ve Fulpiu zákazník při objednání vidí cenu a délku služby a vybírá pracovníka i termín.
Jde o ukázkový profil ve slovenštině, ne zákaznickou referenci. Další informace najdeš na webu Fulpia.
Ne. Při nákladu 20 € a ceně 24 € je přirážka 4 ÷ 20 = 20 %, marže 4 ÷ 24 = 16,67 %. Vždy řekni, které náklady odpočítáváš. Cena minus materiál není čistý zisk.
Ne automaticky. Klient platí také za odbornost a výsledek. Ověř, zda ušetřený čas vytvořil další prodejný termín a zda rozsah i kvalita zůstaly stejné.
Při podstatné změně nákladů, délky služby nebo obsazenosti. Novou službu porovnej s odhadem po prvních návštěvách a další kontroly přizpůsob sezoně.
Výpočty jsou vlastní ilustrační model Fulpia. Obecný princip zahrnutí nákladů a vlastní práce popisuje slovenská příručka Základy podnikania. Neslouží zde jako zdroj aktuálních daňových pravidel. Úvodní ilustrace vznikla pomocí AI.