Calcola il prezzo del servizio sui costi e sulle ore realmente vendute, non su tutto il tempo trascorso al lavoro. Aggiungi i materiali, il tuo compenso e una riserva, poi confronta il risultato con il valore offerto e con ciò che i clienti sono disposti a pagare.
Un barbiere può stare in negozio otto ore e lavorare con i clienti solo per cinque. Pulizie, ordini, amministrazione, pause e appuntamenti vuoti occupano il resto. Dividere i costi mensili per tutte le ore di presenza fa sembrare il servizio meno costoso di quanto sia.
Parti dalle ore disponibili per i clienti dopo amministrazione e pause. Applica poi un tasso di occupazione realistico. Considera ferie e stagionalità su un periodo ampio, senza prendere come riferimento soltanto la settimana migliore.
Conta ogni voce una sola volta. Se il compenso è già nei costi di gestione, non aggiungerlo di nuovo. Lo stesso vale per personale e materiali. Con più collaboratori e costi diversi possono servire tariffe orarie separate e una ripartizione ragionata delle spese comuni.
Il modello è pensato per una piccola attività gestita da una sola persona. Includi preparazione e pulizia nella durata se impediscono un altro appuntamento. Se le hai già sottratte dalla capacità disponibile, non contarle due volte.
Le cifre sono inventate per illustrare il calcolo. Non sono medie di mercato né prezzi consigliati.
| Dato | Esempio |
|---|---|
| Costi mensili di gestione | 1.200 € |
| Compenso mensile desiderato | 1.800 € |
| Riserva mensile | 300 € |
| Ore disponibili al mese | 120 |
| Occupazione | 75% |
| Durata, incluso il tempo bloccato | 45 minuti |
| Materiali per servizio | 3 € |
120 × 0,75 danno 90 ore vendute. L’obiettivo mensile è 3.300 €: diviso per 90 equivale a circa 36,67 €/ora.
Prezzo: (3.300 ÷ 90) × 0,75 + 3 = 30,50 €.
Arrotonda soltanto il risultato finale.
Con 120 appuntamenti ricavi 3.660 €. Tolti 360 € di materiali, restano 3.300 € per le voci previste. Non sono utile netto.
L’esempio esclude l’IVA e non calcola imposte. Chi non recupera l’IVA deve usare i costi effettivamente sostenuti. Il compenso di 1.800 € non è automaticamente reddito personale netto. Verifica base di calcolo, imposte e contributi con il commercialista.
| Occupazione | Ore vendute | Prezzo del modello |
|---|---|---|
| 40% | 48 | 54,56 € |
| 60% | 72 | 37,38 € |
| 75% | 90 | 30,50 € |
| 80% | 96 | 28,78 € |
Non significa portare automaticamente il prezzo a 54,56 € quando l’agenda è mezza vuota. Il risultato segnala che domanda, capacità, costi e prezzo attuali non raggiungono l’obiettivo. Valuta un migliore utilizzo degli orari, un servizio diverso, costi di gestione più bassi o un prezzo maggiore giustificato dal valore.
Un trainer punta a 2.400 € mensili, offre 100 ore e ne vende il 60%. Il contributo orario è 40 €. Con 5 € di costo diretto, una sessione di un’ora ha un prezzo indicativo di 45 €. Inserisci l’affitto dello spazio nei costi mensili oppure nel costo della sessione secondo come viene addebitato, mai in entrambi.
I costi sono un punto di partenza. Contano anche competenza, zona, domanda e risultato per il cliente. Confronta offerte equivalenti: un taglio veloce non è una consulenza con lavaggio, taglio e styling.
Prima di uno sconto, calcola cosa resta dopo i costi diretti. Una promozione può riempire un buco, ma come prezzo abituale potrebbe non sostenere il piano iniziale.
Con Fulpio i clienti vedono prezzo e durata del servizio e scelgono professionista e orario.
È un profilo dimostrativo in slovacco, non una testimonianza cliente. Scopri il prodotto su Fulpio.
No. Con costo 20 € e prezzo 24 €, il ricarico è 4 ÷ 20 = 20%, il margine è 4 ÷ 24 = 16,67%. Specifica quali costi sottrai. Prezzo meno materiali non equivale a utile netto.
Non automaticamente. Il cliente paga anche competenza e risultato. Verifica se il tempo risparmiato crea davvero un nuovo appuntamento, mantenendo contenuto e qualità.
Quando cambiano sensibilmente costi, durata o occupazione. Per un servizio nuovo confronta le stime con i primi appuntamenti, poi pianifica revisioni coerenti con la stagionalità.
I calcoli sono un modello illustrativo di Fulpio. La guida slovacca Základy podnikania spiega il principio generale di includere costi e lavoro personale. Non è usata come fonte di norme fiscali attuali. L’immagine è un’illustrazione generata con l’IA.