A szolgáltatás árát a költségekből és a ténylegesen értékesített órákból számold ki, ne a teljes munkaidőből. Add hozzá az anyagköltséget, számolj saját díjazással és tartalékkal, majd vesd össze az eredményt az ügyfél számára nyújtott értékkel és a fizetési hajlandósággal.
Egy borbély nyolc órát tölthet az üzletben, miközben csak öt órán át fogad vendégeket. A többi idő takarításra, beszerzésre, ügyintézésre, szünetekre és üres időpontokra megy el. Ha a havi költségeket minden bent töltött órára elosztod, a szükségesnél alacsonyabb ár jöhet ki.
Először a rendszeres adminisztráció és szünetek után fennmaradó, vendégeknek kínálható órákat számold ki. Erre alkalmazz reális kihasználtságot. A szabadságot és a szezonalitást hosszabb időszak átlagában vedd figyelembe, ne a legsikeresebb hetedből indulj ki.
Minden tételt csak egyszer számolj el. A működési költségben már szereplő díjazást ne add hozzá újra. Ugyanez igaz a munkatársakra és az anyagokra. Eltérő költségű munkatársaknál külön óradíjakra és a közös költségek átgondolt felosztására lehet szükség.
A modell egyszerű, egyszemélyes vállalkozáshoz készült. Az előkészítést és takarítást is számítsd az időtartamba, ha miattuk nem fogadhatsz másik vendéget. Ha ezt az időt már levontad a kapacitásból, ne számold kétszer.
A számok kitalált szemléltető értékek, nem piaci átlagok vagy ajánlott árak. Az összehasonlíthatóság miatt euróban maradnak; nem magyarországi árszintet mutatnak.
| Adat | Példa |
|---|---|
| Havi működési költség | 1 200 € |
| Tervezett havi tulajdonosi díjazás | 1 800 € |
| Havi tartalék | 300 € |
| Havonta kínálható órák | 120 |
| Kihasználtság | 75% |
| Időtartam a lefoglalt kiegészítő idővel | 45 perc |
| Anyagköltség alkalmanként | 3 € |
120 × 0,75 = 90 értékesített óra. A havi 3 300 € célösszeg 90 órára elosztva körülbelül 36,67 €/óra.
Ár: (3 300 ÷ 90) × 0,75 + 3 = 30,50 €.
Csak a végeredményt kerekítsd.
120 alkalom 3 660 € bevételt jelent. A 360 € anyagköltség levonása után 3 300 € marad a tervezett tételekre. Ez nem nettó nyereség.
A példa áfa nélküli összegekkel számol, adót nem számít. Ha nem vonhatod le az áfát, a ténylegesen viselt költségeket használd. Az 1 800 € díjazás nem automatikusan nettó magánjövedelem. A költségalapot, adókat és járulékokat egyeztesd a könyvelőddel.
| Kihasználtság | Értékesített órák | Modellár |
|---|---|---|
| 40% | 48 | 54,56 € |
| 60% | 72 | 37,38 € |
| 75% | 90 | 30,50 € |
| 80% | 96 | 28,78 € |
Ez nem azt jelenti, hogy félig üres naptárnál rögtön 54,56 €-ra kell emelned az árat. A számítás azt mutatja, hogy a jelenlegi kereslet, kapacitás, költség és ár együtt nem hozza a célt. Megoldás lehet a jobb kihasználtság, más szolgáltatási tartalom, kisebb működési költség vagy az ügyfélértékkel indokolt magasabb ár.
Egy edző havi célja összesen 2 400 €, 100 órát kínál, és ezek 60%-át értékesíti. A szükséges hozzájárulás 40 €/óra. Egy órás edzés 5 € közvetlen költséggel 45 € modellárat ad. A terem bérletét az elszámolás módjától függően a havi költségbe vagy az alkalom költségébe tedd, ne mindkettőbe.
A költség kiindulópont. A szakértelem, helyszín, kereslet és az ügyfélnek nyújtott eredmény is számít. Hasonló ajánlatokat vess össze: egy gyors hajvágás nem ugyanaz, mint konzultáció, hajmosás, vágás és formázás együtt.
Kedvezmény előtt számold ki, mi marad a közvetlen költségek után. Egy akció betölthet egy üres időpontot, de állandó árként már nem biztos, hogy fedezi az eredeti tervet.
A Fulpio megmutatja a szolgáltatás árát és időtartamát, és lehetővé teszi a munkatárs és az időpont kiválasztását.
A borbélyüzlet demójának megtekintése
Ez szlovák nyelvű bemutatóprofil, nem ügyfélreferencia. A termékről a Fulpio oldalán olvashatsz.
Nem. 20 € költség és 24 € ár mellett a költségre vetített felár 4 ÷ 20 = 20%, az árhoz viszonyított különbözet 4 ÷ 24 = 16,67%. Mindig jelezd, mely költségeket vontad le. Az ár mínusz anyagköltség nem nettó nyereség.
Nem automatikusan. Az ügyfél a szakértelmet és az eredményt is megfizeti. Ellenőrizd, hogy a megspórolt időből tényleg lehet-e új időpont, azonos tartalom és minőség mellett.
A költségek, időtartam vagy kihasználtság lényeges változásakor. Új szolgáltatásnál az első alkalmak után vesd össze a becslést a valósággal, majd a szezonalitáshoz igazítva ellenőrizd rendszeresen.
A számítások a Fulpio saját szemléltető modelljét alkotják. A szlovák Základy podnikania útmutató ismerteti a költségek és a saját munka figyelembevételének általános elvét. Itt nem aktuális adószabályok forrásaként használjuk. A nyitóillusztráció mesterséges intelligenciával készült.